Googleショッピングフィードとは、Googleのマーケットプレイス上で商品を表示し、ユーザーに効果的にリーチするために必要なデータの集合体です。このフィードは、Google Merchant Center内に管理され、商品情報、価格、在庫状況などを定期的にGoogleに伝達します。
商品の追加は手動で行うことも可能ですが、多くのeコマース事業では数百、数千に及ぶSKU（在庫管理単位）があり、手動での管理は現実的ではありません。自動でフィードを更新することが推奨されます。
たとえば、大規模なECサイトでは在庫状況や価格の変動が頻繁に起こりますので、これらの情報を正確に反映するために、通常は日次または場合によっては時間ごとにフィードを更新する必要があります。
Googleショッピングフィードは多くの属性で構成されています。例えば、商品ID、タイトル、ブランド、説明、画像リンク、価格、在庫状況などが含まれます。これらの属性の中には必須のものと、オプションのものがあります。必須属性を正しく設定しないと、Googleはその商品を承認せず、表示されなくなってしまいます。
Googleが推奨する全てのフィード属性を埋めることが理想的ですが、現実的には不可能な場合もあります。そのため、今回は「インプレッションやクリック数を大幅に向上させる最も重要な要素」に焦点を当てて解説していきます。
価格は、フィード最適化において最も重要な要素の一つです。タイトルや説明が適切でなくても、同じ商品で価格が安ければ通常、Googleはその商品を優先して表示します。
ただし、価格を意図的に低く設定してユーザーを誤解させる「価格ベイト」などの手法は推奨しません。Googleはこのような行為に敏感であり、アルゴリズムや手動のレビューによって検出される可能性が高いです。最悪の場合、アカウントが停止されるリスクもあるため、正直な価格設定を行うことが重要です。
価格を除くと、フィード最適化で次に大きなインパクトを与えるのは「タイトル」です。タイトルには、検索されやすいキーワードを最初に持ってくることが推奨されます。Googleはタイトルの最初の150文字までを読み取りますが、検索結果ページでは30文字程度で切れることが多いため、重要な情報を前方に配置することが効果的です。
例えば、ブランド名、商品名、特徴をこの順番で含めることで、検索者の興味を引きやすくします。もしブランドの認知度が低い場合は、ブランド名を後ろに回し、商品そのものの特徴やベネフィットを前に出すのが効果的です。
実際のケーススタディでは、タイトルを「Aliソファ、オスカー・スターリング」という曖昧なものから、「子供・ペット対応の洗えるセクショナルソファ、ホームリザーブ」と変更したところ、クリック数とインプレッション数が10倍に増加しました。
GTINは、Googleが特に重視する属性の一つです。この番号がフィードに含まれていると、Googleはその商品を正確に識別できるため、商品表示の精度が上がります。もし製品にGTINがある場合は、必ずフィードに追加するようにしましょう。
画像の品質も非常に重要です。高品質で、背景が透明または白、余計なテキストやウォーターマークがない画像が推奨されます。特に売れ筋の商品に関しては、競合と差別化するために別の角度や異なる背景での撮影を試すと効果的です。
説明文もタイトルと同様に重要ですが、優先度は少し低めです。説明文には主要なキーワードを自然に盛り込むことを意識し、できるだけユーザーにわかりやすく商品の価値を伝えることを目指しましょう。
Googleのプロダクトカテゴリを正しく設定することも効果的です。カテゴリが不明な場合、Googleは自動的にカテゴリを割り当てますが、自分で確認して修正することをお勧めします。正確なカテゴリ設定は、商品が適切な検索クエリで表示されることに寄与します。
カスタムラベルは、フィードの管理や分析を容易にするための属性です。これにより、特定の商品群をキャンペーン内で簡単に管理することができます。例えば、売れ筋商品や季節商品などにカスタムラベルを付けておくと、キャンペーンの管理が効率化されます。
Feedonomicsは、大規模なフィード管理に適したツールです。100,000ドル以上の広告費を投じている企業や、数万SKUを持つ企業には特におすすめです。ただし、価格は高いため、大規模なeコマースビジネスに向いています。
DataFeedWatchは、比較的手頃な価格でフィード管理をサポートするツールです。月々100ドル程度で利用でき、小規模から中規模のビジネスに適しています。カスタマイズや学習には少し時間がかかりますが、使いこなせばフィードの管理が非常に効率化されます。
Googleショッピングフィードの最適化は、インプレッション数やクリック数、ひいては売上を大幅に増加させる大きな要因となります。この記事で紹介したチートシートを活用し、価格、タイトル、画像などの主要要素を最適化することで、フィードのパフォーマンスを向上させましょう。
最初は複雑に感じるかもしれませんが、一つずつ取り組むことで大きな成果を上げることができます。フィード最適化を習得し、競争の激しいGoogleショッピング広告の中で優位に立ちましょう！
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