あなたが最後に友人から「買った商品について聞いたとき」のことを思い出してください。その友人はおそらく、購入した商品の素晴らしさや、それを買った理由を熱心に語ってくれたことでしょう。しかし、少し考えてみてください。彼らはどうやってその素晴らしい商品を見つけたのでしょうか？おそらく10回中9回は、マーケティングの努力が関係していたはずです。
それは、広告で見たものかもしれませんし、有名人がその商品を使っていたことがきっかけかもしれません。または、商品のパッケージが心に響いたのかもしれません。結局のところ、購買行動は全てマーケティングに帰結します。そして、そのマーケティングの成功を左右する鍵は「マーケティングアングル」にあります。
特に、自分でeコマースビジネスを立ち上げようとするなら、このマーケティングアングルのスキルはおそらく最も重要なものの一つとなるでしょう。マーケティングアングルを正しく活用すれば、どんな商品でも「勝てる商品」に変えることができるのです。しかし、どのようにしてマーケティングアングルが競争を勝ち抜くための要素となるのでしょうか？
この記事では、マーケティングアングルとは何か、どのように活用するべきかについて、具体例を交えながら解説していきます。そして、マーケティングアングルを使いこなすための練習方法も紹介します。このスキルを習得すれば、あなたがeコマースで販売するどのような商品でも、成功を収める可能性が大幅に高まります。
マーケティングアングルとは、簡単に言えば、商品をどのように位置づけ、どのように消費者に提案するかということです。商品を特定の視点から表現し、特定の問題を解決するものとして提示することによって、消費者にとってその商品が必要であり、欲しいと思わせることができます。
例えば、ある商品が多くの消費者の悩みを解決するものであると感じさせることができれば、マーケティングのアングルがうまく作用し、売上が急増します。このように、マーケティングアングルは、競争の激しい市場で他の商品との差別化を図るための有力な武器なのです。
次に、マーケティングアングルがどのように活用されているのか、具体的な例を見ていきましょう。
最初に紹介するのは、NISKというブランドです。このブランドの代表的な製品に「Maya」という生理痛用デバイスがあります。この製品は腰に装着し、生理痛を和らげるためのもので、多くの人が広告で目にしたことがあるかもしれません。
NISKのウェブサイトを訪れると、彼らのマーケティングアングルが非常に巧妙に設計されていることが分かります。このブランドの主要なキャッチフレーズは「女性が癒される手助けをする」というものです。そしてウェブサイト上で、消費者は「解決したい問題」を選ぶことができます。例えば、生理痛、腰痛、頭痛、膝痛など、それぞれの症状に応じたソリューションを見つけることができます。
実際に興味深いのは、どの広告を見たかによって、異なるランディングページに誘導されるという点です。たとえば、生理痛のための広告を見た場合、その広告からリンクされるページは「Maya for periods」という製品の詳細ページになります。一方で、腰痛向けの広告を見た場合には、同じ製品であるにもかかわらず、「腰痛用」として紹介されるページに誘導されるのです。
この例から分かるように、NISKは「マーケティングアングル」をうまく利用して、同じ製品を異なる視点から提案し、それぞれの消費者層に適切に訴求しています。このように、異なるマーケティングアングルを持つことで、より多くの市場を取り込み、売上を伸ばしています。
次に紹介するのは、Zema Dentalというブランドです。このブランドは、もともと宝飾品のクリーナーとして販売されていた製品を、まったく異なるマーケティングアングルで成功させました。
元々この製品は超音波ジュエリークリーナーで、指輪などを洗浄するためのものでした。しかしZema Dentalは、この製品を「リテーナー（矯正用具）用クリーナー」として再発明しました。つまり、既存の商品に「別の用途」という角度を加えたのです。
彼らは市場調査の中で、リテーナークリーナーが不足しているという市場のギャップを見つけました。そして、この製品がジュエリーだけでなくリテーナーの洗浄にも最適であることを強調するマーケティングを行い、非常に成功を収めました。また、消費者に対して定期的にクリーニングタブレットを提供するサブスクリプションモデルも導入し、月々の安定した収益を得ることにも成功しました。
このように、既存の商品に新しいアングルを加えることで、大きな市場のニーズに応え、新たな価値を提供することが可能となるのです。
マーケティングアングルを効果的に作り出すことは一朝一夕では身に付きませんが、訓練によってスキルを磨くことができます。ジムで筋力を鍛えるのと同じように、マーケティングアングルの練習を繰り返すことで、次第にさまざまな商品を見たときに自動的に効果的なマーケティングアングルが浮かぶようになります。
ここからは、マーケティングアングルを作り出すための具体的な練習方法について紹介します。これにより、どんな商品を売ろうとしている場合でも、より効果的なマーケティングキャンペーンを構築できるようになります。
私が普段行っているマーケティングアングルの練習として、「DropBot AI」というツールを使った方法があります。このツールは、マーケティングのアイデアを出すのに非常に便利で、商品の説明やターゲット層に基づいたさまざまなマーケティングアングルを提案してくれます。
まずは、Googleのスプレッドシートを開き、考えたい商品を入力します。そして、その商品に対して5つから10個のマーケティングアングルを考え、それぞれをリスト化します。この練習を繰り返すことで、マーケティングアングルを見つけるスキルが次第に磨かれていきます。
例えば、「ピクルボールパドル」を商品として考えてみましょう。DropBot AIを使って、「ピクルボールパドル」のマーケティングアングルをいくつか生成してみます。たとえば、「より良いグリップで自信を持ってプレイ」や「年配のプレイヤーに優しい軽量設計」などのアングルが得られるでしょう。
これらのアングルを使って、広告のクリエイティブアイデアを考え、どのような視覚表現やコピーが消費者に響くのかを検討します。このようにして最も効果的なマーケティングアングルを見つけ、広告キャンペーンに活用するのです。
https://www.dropbotai.com/
マーケティングアングルを見つけたら、それを元に広告キャンペーンを設計します。例えば、ピクルボールパドルの場合、「年配のプレイヤー向けの軽量設計」が有効なアングルだと判断したら、そのアングルに基づいて広告のクリエイティブを作成します。また、ランディングページもそのアングルに合わせて内容を変更し、ターゲットとする消費者層に響くように最適化します。
例えば、ランディングページでは、重いパドルを使うことの不便さや、軽量パドルがどれだけプレイを楽にするかを強調します。これにより、広告を見て興味を持った消費者がランディングページを訪れた際に、その商品の価値をより深く理解し、購入に繋がる可能性が高まります。
この記事を通して、マーケティングアングルがどれだけ重要であるか、そしてそれがどのようにして商品を成功に導くかを説明してきました。マーケティングアングルをうまく活用することで、同じ商品であっても全く異なる消費者層に訴求し、売上を最大化することが可能になります。
これからeコマースビジネスを始めようとしている方、または既に始めていてさらに売上を伸ばしたいと考えている方は、ぜひマーケティングアングルを活用した広告キャンペーンを検討してみてください。このスキルを磨けば、競争の激しい市場で他の競合よりも一歩先んじることができるでしょう。
最後に、もしマーケティングアングルの練習に取り組みたいという方は、この記事で紹介した方法を試してみてください。また、AIを活用したマーケティングツールも大いに役立ちますので、積極的に活用してみましょう。そして、自分自身の商品の価値を多角的に見つめ直し、適切なマーケティングアングルを見つけることができれば、その商品は間違いなく成功への道を歩むことができるはずです。
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