ロングテールキーワードとは、複数の単語を組み合わせた、検索される回数が比較的少ないキーワードのことです。通常、3語から4語程度で構成される複合キーワードが多く、検索ボリュームは少ない傾向にあります。「スモールキーワード」や「ニッチキーワード」と呼ばれることもあります。
ロングテールキーワードとは、検索ボリュームは少ないものの、非常に具体的でニッチな検索意図を持つキーワードのことです。一般的に、3語以上の長いフレーズで構成されることが多いですが、重要なのはその検索ボリュームの低さと特異性です。
デジタルマーケティングの世界では、このロングテールキーワードに対する誤解も少なくありません。例えば、「ロングテールキーワードは必ず長いフレーズである」という認識は一般的ですが、実際には、キーワードの長さよりも、その検索ボリュームの低さと競合の少なさが本質的な特徴です。
ロングテールキーワードは、まるでグラフの右端に長く伸びる尻尾（ロングテール）のように、主要なキーワードに比べて種類が圧倒的に多く存在します。これらのキーワード一つ一つの検索ボリュームは小さいものの、全体として見ると、ウェブサイトに多くのトラフィックをもたらす可能性があります。
キーワードを構成する単語数が増えるほど、検索される回数は少なくなる傾向があります。また、検索回数が少ないほど、そのキーワードでSEOを行う競合も少なくなる傾向があります。縦軸に検索回数、横軸に競合性の高さを配置したグラフを作成した際、右側に細長く伸びる形状が「恐竜の尻尾」に似ていることから、「ロングテール」という名前が付けられました。
ロングテールキーワード、ミドルキーワード、ビッグキーワードの区別は、業界によって異なります。キーワードは業界内の相対的な検索ボリュームによって分類されます。一般的に、月間検索ボリュームが10,000回を超えるキーワードを「ビッグキーワード」、1,000回から10,000回程度のキーワードを「ミドルキーワード」、そしてそれよりも検索ボリュームが少ないキーワードを「ロングテールキーワード」と呼びます。ロングテールキーワードの月間検索ボリュームの明確な定義は存在しませんが、一般的には1,000回未満とされることが多いです。
スモールキーワードは検索回数の少ないキーワードを指し、ニッチキーワードは大勢が注目しない、見過ごされがちな分野やジャンルを意味する言葉です。それぞれ着眼点や意味合いに多少の違いはありますが、分類としてはほぼ同じものと考えて差し支えありません。
ロングテールキーワードでSEO対策を行う利点は以下の通りです。
一般的に、ロング テール キーワードは競争率が比較的低いため、検索結果で上位に表示されやすいという利点があります。しかし、高いコンバージョン率が見込まれるキーワードは、競合他社も注目している可能性があり、必ずしも容易に上位表示できるとは限りません。単一のページでも上位表示を達成しやすいことから、Webサイト運営の初心者でも取り組みやすく、早期にアクセス数増加に繋げることが期待できます。そのため、Webサイトの立ち上げ初期段階では、ロング テール キーワードを中心としたキーワード戦略が採用されることが多いです。ビッグキーワードでは、ユーザーの検索意図が広範囲に及ぶため、1つのページで網羅しようとすると、コンテンツが肥大化し、必ずしもユーザーにとって最適な情報提供とは言えません。
主要なテーマについて概要を解説し、詳細な情報へのリンクを別途設ける「トピッククラスター」と呼ばれる手法が有効となるケースが多く見られます。
[ロング テール キーワード]は、通常、複数の単語で構成されており、1語や2語のキーワードと比較して、ユーザーの検索意図がより明確になる傾向があります。例えば、ビッグキーワードである「レストラン」だけでは、ユーザーがレストランを予約したいのか、場所を知りたいのか、メニューを見たいのかといった意図を特定できません。ミドルキーワードの「レストラン 新宿」であれば、ある程度場所の意図は特定できますが、まだ多くの検索意図が含まれている状態です。一方、ロング テール キーワードの「レストラン 新宿 個室 デート」であれば、ユーザーがどのような状況で、何を求めているのかが非常に明確になります。このように検索意図が絞り込まれるほど、コンテンツの作成も容易になり、ユーザーのニーズに合致した情報を提供しやすくなります。
このように、ロング テール キーワードは、ミドルキーワードやビッグキーワードと比較して、ユーザーのニーズを的確に捉え、検索意図に沿ったコンテンツを作成しやすいというメリットがあります。
ロング テール キーワードには、コンバージョンに繋がりやすいキーワードが多く存在します。これは、検索意図が明確であり、ニーズが具体的に特定できるキーワードが多いためです。検索ボリューム自体は少ないため、1つの記事から多くのコンバージョン数を期待することは難しいかもしれませんが、コンバージョン率の高さにおいてはビッグキーワードを上回る可能性があります。ただし、これは一般的な傾向であり、すべてのロング テール キーワードに当てはまるわけではないため、キーワード選定は慎重に行う必要があります。
例えば、「ランニングシューズ おすすめ 初心者」というロング テール キーワードで検索するユーザーは、ランニング初心者に適したシューズを探していると考えられます。つまり、購入意欲の高いユーザーである可能性が高いと言えます。このような場合、検索ユーザーの目的に合致したWebページを作成することで、高いコンバージョン率が期待できます。Webページに掲載されている情報がユーザーのニーズを満たせば、購入などのアクションに繋がりやすくなります。このように、ロング テール キーワードは、見込み客を効率的に獲得し、コンバージョン率向上に貢献する可能性を秘めているのです。
ロング テール キーワードは、複数の単語で構成されているため、音声検索における会話に近い自然な言い回しと一致しやすい傾向があります。音声検索最適化は「VSO (Voice Search Optimization)」と呼ばれます。ロング テール キーワードへの対策は、結果的にVSOにも繋がります。スマートフォンによる音声検索に加えて、スマート家電やスマートスピーカーの普及により、音声検索の利用機会は増加しており、今後ますます重要性が高まるでしょう。
BERTアルゴリズムとの親和性もメリットとして挙げられます。「おすすめ 東京 ラーメン 深夜」や「格安 sim デメリット 速度」といったロング テール キーワードは、会話形式や複雑な質問に近い構造を持ちます。BERTアルゴリズムは、このような複雑なクエリを解析し、より的確な検索結果を提供するように設計されています。ロング テール キーワードは、BERTアルゴリズムの能力を最大限に活用できるため、検索順位の向上に繋がりやすいと考えられます。
ロングテールキーワードを対象としたSEO戦略には、以下のような短所と注意すべき点が存在します。
ロングテールキーワードの検索ボリュームは、一般的に見て多くても月間1,000回程度と見られています。上位表示を達成しても、キーワード自体の検索数が少ないため、大きなアクセス数増加は期待できません。アクセス数を収益に繋げるビジネスモデルの場合、多数の記事を作成する必要が生じるでしょう。
例えば、「光回線」や「インターネット回線速度 比較」「wifi ルーター おすすめ」といった、月間検索数が12,100回のビッグキーワードは、上位表示された場合に月間約12,100に対してクリック率を考慮した数が程度のアクセス流入が見込まれる傾向があります。ただし、実際のアクセス数は競争状況やコンテンツの質などに依存するため、必ずしもこの数値に一致するわけではありません。また、「wifi 速度」や「回線速度 測定」といった、月間検索数が5,400回のミドルキーワードでの上位表示は、同様に月間約5,400に対してクリック率を考慮した数がのアクセス流入が見込まれるとされます。ロングテールキーワードである「インターネット遅い 原因」や「回線速度 診断」は月間検索数が10回で、上位表示された場合には約10に対してクリック率を考慮した数がのアクセス流入が期待されますが、こちらも他の要因に影響されることを留意する必要があります。さらに、「インターネット回線 工事不要」や「光回線 キャッシュバック」といった月間検索数720のロングテールキーワードでは、月間約720に対してクリック率を考慮した数がのアクセス流入が見込まれますが、こちらも同様に実際のトラフィックは様々な要因に左右されることを理解しておくことが重要です。
アクセス数が少ないということは、当然ながら「コンバージョン数の確保が難しい」ということを意味します。例えば、月間検索ボリュームが100のロングテールキーワードで検索順位1位を獲得できたとしても、そこから期待できるアクセス数は30～40程度でしょう。さらに、そこからコンバージョンに繋がる数を考えると、多く見積もっても最大で10件程度です。コンバージョン率（CVR）を高めるためには、ユーザーのニーズを深く理解することが不可欠です。この理解が不十分だと、せっかくのターゲットユーザーが期待どおりに行動してくれず、コンバージョンに全く繋がらないという事態も起こり得ます。ある程度のアクセス数が期待できるキーワードであれば、上位表示によって多様なユーザーが流入するため、ユーザー理解が多少不十分でも、ある程度の効果は見込めるかもしれません。ロングテールキーワードは上位表示しやすい反面、検索意図をしっかりと調査しなければ、コンバージョンに繋がらないという点に注意が必要です。
ロングテールキーワードを活用して記事を大量に作成すると、内容が類似した記事が増加する傾向があります。例えば、「初心者 ギター 練習曲」と「ギター 簡単 コード 初心者」といったロングテールキーワードなどが挙げられます。これらのキーワードが存在すること自体はSEO上問題ありませんが、内容が酷似していると、SEO評価が分散するリスクがあります。明らかに異なる検索意図を持つキーワードであれば問題ありませんが、記事の表現や内容を十分に吟味してコンテンツを作成することが重要です。
例えば、「動画 配信 サービス 比較」というロングテールキーワードがあります。このキーワードで検索した結果は、「VOD おすすめ」や「動画サブスク ランキング」「動画配信サービス 人気」といった別のキーワードとほぼ同じ検索結果となることがあります。また、「テレワーク 便利グッズ」というロングテールキーワードで検索した場合、「在宅勤務 グッズ おすすめ」「リモートワーク グッズ ランキング」「在宅ワーク 快適グッズ」など、類似したキーワードとほぼ同じ検索結果が表示されることが多いです。このように検索結果が類似している場合、ユーザーの検索意図も類似している可能性が高くなります。検索意図が類似するキーワードでコンテンツを作成すると、重複コンテンツとして認識され、SEO評価が分散し、悪影響を及ぼす可能性があります。
ロングテールキーワードを活用し、検索エンジンからの流入を増加させるSEO戦略をロングテールSEOと呼びます。この手法では、ドメインパワーがまだ強くない段階でも、比較的容易に上位表示を達成できるロングテールキーワードから対策を始めることで、徐々に競争の激しいビッグキーワードでの上位表示も視野に入れることが可能になります。ロングテールSEOを効果的に進めるためには、ウェブサイト全体のトピック構造を意識し、関連性の高いページを制作し、それらを相互にリンクさせることが不可欠です。トピックの階層構造を考慮してロングテールキーワードに基づいた対策ページを作成し、それらのページから関連するミドルキーワードやビッグキーワードへのリンクを設置することで、これらのキーワードでのランキング向上に貢献します。
仮に「SEO対策」という広範囲なキーワードで上位表示を目指すとします。このような競争の激しいキーワードでは、単一のページを改善するだけでは、なかなか上位にランクインすることは難しいでしょう。この場合、関連する様々なトピックに関するコンテンツを作成し、それらを繋ぎ合わせることで、ユーザーの多様なニーズに応えるコンテンツの集合体を構築する必要があります。例えば、「SEO 内部対策」や「SEO 外部対策」といった、SEO対策を深く理解する上で重要なミドルキーワードに関するコンテンツを作成します。同様に、「コンテンツSEO」というミドルキーワードについても、特定の記事の質を高めるだけでは上位表示は困難です。コンテンツSEOに関連する様々なトピックを集め、ユーザーの検索意図を満たすようにコンテンツを充実させる必要があります。具体的には、「コンテンツSEO BtoB 成功事例」や「SEO記事 構成案 効果的な作り方」といった具体的なロングテールキーワードが考えられます。このように、ウェブサイト内に階層構造を形成し、「ロングテールキーワードでアクセスを集め、上位のトピックへ評価を受け渡す」というサイクルを繰り返すことで、最終的にはビッグキーワードでの上位表示を目指すことができます。この戦略は、トピッククラスターモデルとして知られています。
では、具体的にどのようにしてロングテールキーワードを見つけ出すのかを解説します。ロングテールキーワードの選定方法には、大きく分けて「核となるビッグキーワードから派生させる方法」と「競合サイトのキーワードを分析する方法」の2つがあります。ここでは、「核となるビッグキーワードから派生させる方法」の手順について詳しく説明します。
ロングテールキーワードは、上位表示を目指すビッグキーワードと関連付けて選ぶことが推奨されます。特定のテーマに関するページが増えることで、検索エンジンやユーザーから「このサイトは特定の分野に詳しい」と認識されやすくなるからです。ビッグキーワードを選定する際には、ウェブサイトのテーマとの関連性が高く、かつ検索ボリュームが多いキーワードを選ぶようにしましょう。例えば、「転職サイトのアフィリエイト」を運営しているサイトであれば、ビッグキーワードとして「転職サイト」「転職エージェント」「求人サイト」などが候補として挙げられるでしょう。
核となるビッグキーワードをキーワードツールに入力し、[ロングテールキーワード]の候補を洗い出しましょう。おすすめは、手軽に使える「ラッコキーワード」です。ラッコキーワードは、無料で利用できるブラウザツールで、キーワードを入力すると、GoogleやYahoo!の関連キーワード候補を一覧表示してくれます。関連キーワード候補は、検索窓に入力したキーワードに関連して表示されるもので、ユーザーの関心事を把握するのに役立ちます。
最も手軽な方法の一つが、Googleの検索窓に入力したキーワードに対して自動的に表示される検索候補（サジェスト機能）と、検索結果ページの下部に表示される「関連性の高い検索」を活用することです。
例えば、ガーデニング用品を販売しているウェブサイトの場合、「ガーデニング」と入力すると、「ガーデニング 初心者」「ガーデニング 庭」「ガーデニング 水やり」といった候補が表示されます。さらに、「ガーデニング 初心者」で検索し、検索結果ページ下部を見ると、「花 ガーデニング 初心者」「野菜 ガーデニング 初心者」といった関連検索が表示されます。これらのキーワードは、ユーザーが実際によく検索しているロングテールキーワードの候補となります。
Googleの検索結果に表示される「他の人はこちらも質問」というセクションは、特定のキーワードに関連するユーザーの疑問や質問をまとめたものです。これらの質問は、そのままロングテールキーワードとして活用できる可能性が高く、コンテンツのアイデアsourceとしても非常に有効です。質問をクリックするとさらに質問が表示されるため、深掘りしてキー
ワードを探すことができます。
競合サイトがどのようなキーワードで上位表示されているかを分析することも、効果的なロングテールキーワードを見つけるための重要な戦略です。競合サイトが多くのトラフィックを獲得しているページを分析することで、自社がまだターゲットにできていない、価値の高いロングテールキーワードを発見できる可能性があります。
動画内では、Ahrefsのサイトエクスプローラー機能を使って、競合サイトのURLを入力し、「上位ページ」レポートを確認する方法が紹介されています。このレポートを見ることで、各URLが獲得しているトラフィック、上位表示されているキーワード、そしてそのキーワードでのランキングなどを把握することができます。
特に注目すべきは、1つのURLがどれだけの数のキーワードで上位表示されているかという点です。検索ボリュームはそれほど大きくなくても、多くのロングテールキーワードで上位表示されているページは、質の高いコンテンツを提供している可能性が高く、そのようなキーワードをターゲットにすることで、自社サイトも同様に多くのトラフィックを獲得できる可能性があります。
例えば、「purple plants outdoor（屋外 紫 植物）」というキーワードで上位表示されているページを分析したところ、検索ボリュームはそれほど大きくないものの、多くの関連キーワードでも上位表示されており、結果として多くのトラフィックを獲得していることがわかりました。このようなキーワードは、自社サイトのコンテンツ戦略に取り入れるべき価値のあるロングテールキーワードと言えるでしょう。
Google広告内で提供されている無料のキーワードツール、「キーワードプランナー」を活用します。広告機能の一部ですが、SEO対策にも非常に役立ちます。利用にはGoogleアカウントとGoogle広告アカウントが必要ですが、登録は簡単です。キーワード戦略を立てる上で不可欠なツールなので、必ず登録しておきましょう。
気になるキーワードが見つかったら、そのキーワードで検索するユーザーの意図を必ず理解しましょう。ユーザーは、何らかの目的を達成するために情報を検索し、検索結果の上位にはユーザーのニーズを満たすページが表示されます。つまり、上位表示されているページには、ユーザーの検索意図が反映されているのです。サイト運営側は、「PVを増やして収益を得たい」「CVを増やして収益を得たい」「自社のECサイトへ誘導したい」といった目的を持っているはずです。検索結果や上位サイトを分析し、ユーザーの検索意図を読み解きながら、「ユーザーのニーズとサイト運営側の目的を両立できるキーワードかどうか」を見極めましょう。
最後に、「そのキーワードにどれくらいの競合が存在するか」「競合はどれだけ質の高いコンテンツを作成しているか」を確認しましょう。[ロングテールキーワード]であっても、分野やテーマによっては、すでに多くの競合が存在する場合があります。競合が多く、コンテンツの質も高いキーワードの場合、[ロングテールキーワード]を選ぶメリットが薄れてしまうため、競合の状況は必ず確認しましょう。
ターゲットとするロングテールキーワードが決定した後、どのような手順でコンテンツを作成・改善していくのかを分かりやすく解説します。
注力するロングテールキーワードを選定後、そのキーワードをテーマにした記事を新たに作成するか、既存の記事を修正して対応するかを検討します。もし、獲得したいロングテールキーワードと関連性の高い記事が既に存在する場合は、その記事を修正するだけで目的を達成できる可能性があります。新規記事を作成すべきか、既存記事を修正すべきかの判断は、検索結果を比較することで行います。「既存記事の検索結果」と「狙っているロングテールキーワードの検索結果」が類似していれば、既存記事の修正で十分対応可能です。検索結果が大きく異なる場合は、新規記事を作成してロングテールキーワードを攻略しましょう。例として、「ECサイト 売上アップ 施策」というキーワードでアクセス数を増やしたい場合、「ECサイト 売上アップ」というキーワードでSEO対策を行っているページがあれば、「ECサイト 売上アップ」と「ECサイト 売上アップ 施策」の検索結果を比較します。検索結果が異なるようであれば新規記事を作成し、似ているようであれば既存記事を修正しましょう。
キーワードを決定したら、上記の手順に従い、新規記事を作成するか既存記事を修正するかを決定し、コンテンツ作成に取り組みます。新規記事作成、既存記事修正のどちらの場合でも、キーワード選定時に把握したユーザーの検索意図をコンテンツに反映させることが重要です。検索上位表示を実現するためには、ユーザーのニーズに応えるページを作成することが不可欠です。また、対策キーワードを記事タイトルや見出しに適切に含めることも大切です。ただし、ロングテールキーワードは複数の語句で構成されていることが多いため、不自然にならないように注意が必要です。キーワードを無理に詰め込むことで、ユーザーにとって読みにくい文章にならないように心がけましょう。
記事を公開したら、Googleアナリティクスやサーチコンソールなどのツールを用いて、定期的に効果測定を行いましょう。具体的には、表示回数、クリック数、検索順位などをチェックします。期待した成果が得られていない場合や、意図したキーワードとは異なるキーワードで上位表示されることもあります。目標とする成果が得られない場合は、記事を修正して改善を図りましょう。記事の修正とは、既存の記事を分析し、改善のために修正や加筆を行うことであり、SEO対策において非常に重要な施策です。検索意図とずれた内容が含まれている場合は、修正によってコンバージョン率の向上が期待できます。記事を作成して終わりにするのではなく、アクセス解析などのデータに基づいて効果測定をしっかりと行うことが重要です。
ロングテールキーワードの選択をサポートする、おすすめのツールをご紹介します。
ラッコキーワードは、無償で利用可能なWebツールであり、キーワードを入力するだけで、GoogleやYahoo!のサジェスト候補をリスト表示します。サジェストとは、検索バーにキーワードを入力した際に自動的に表示される検索候補のことで、ユーザーがどのような情報に関心を持っているかを把握するのに役立ちます。
Googleキーワードプランナーは、SEO対策やリスティング広告など、オンラインマーケティングにおけるキーワード調査・選定をサポートする、Google広告のツールです。このツールを使用すれば、商品、サービス、または興味のあるテーマを入力し、それらに関連するキーワードを調査できます。関連キーワードの検索ボリュームや競合性といった重要な指標も同時に調査できるため、ロングテールキーワードを選定する際に非常に役立つ無料のツールです。
Googleサーチコンソールは、Google検索におけるWebサイトのパフォーマンスを分析できる無料のツールです。このツールを活用することで、Google検索での表示状況の確認、サイトに関する情報の提供、サイトの問題点の特定などが可能です。特に、Google検索での表示状況を確認することで、検索クエリを知ることができます。検索クエリからは、自身のサイトにアクセスしたユーザーがGoogle検索で入力したロングテールキーワードを把握できます。そのため、ロングテールキーワードの選定に活用できる、非常に有益な無料ツールと言えるでしょう。
Googleトレンドは、世界規模でのGoogle検索における、注目度が急上昇しているキーワードを調査・分析できる無料のツールです。このツールを活用することで、特定のキーワードに対する関心の度合いを把握したり、一時的に注目を集めているキーワードや、急激に検索数が増加しているキーワードを特定できます。さらに、それぞれのキーワードに関連するキーワードを深く掘り下げて調査することも可能です。関連キーワードの中には、ロングテールキーワードも含まれているため、ロングテールキーワードを選定する際に役立つ無料ツールと言えるでしょう。
ruri-co（ルリコ）は、指定したキーワードでの検索結果URLを分析し、競合サイトのランキング状況や、類似性の高いキーワードを調査できるツールです。このツールを使用すると、入力したキーワードの検索結果と、関連性の高い検索結果で使用されているキーワード（ロングテールキーワードなど）を発見できます。さらに、キーワードの検索ボリュームも同時に把握できるため、ロングテールキーワードの選定において非常に便利です。
SEARCH WRITEは、キーワードの抽出や、競合サイトが獲得しているキーワードを調査できるため、新たなキーワードを見つけるのに非常に有効です。例えば、「健康食品」と入力すると、「健康食品 おすすめ ランキング」といった関連性の高いロングテールキーワードが提案されます。SEARCH WRITEを利用することで、検索ユーザーのニーズに合致したロングテールキーワードを容易に選定し、検索からの流入を効果的に高めることができます。
ロングテールキーワードは、SEO初心者でも比較的容易に対策でき、上位表示を目指しやすいキーワードです。検索ボリュームやユーザーの検索意図を考慮して慎重に選定すれば、上位表示の可能性が高まり、成果につながるキーワードを数多く見つけ出すことができます。コンテンツの重複を避けるために、サイト全体の設計を事前にしっかりと計画する必要がありますが、取り組む価値のあるSEO戦略です。ロングテールキーワードの特性やメリット・デメリットを十分に理解した上で、効果的に活用してください。
ロングテールキーワードとは、通常、3つ以上の単語で構成される、検索数が比較的少ないキーワードのことです。「ニッチキーワード」や「スモールキーワード」と呼ばれることもあります。多くの場合、2語以上で構成され、ロングテールSEO戦略において重要な役割を果たします。
ロングテールキーワードを使うメリットはたくさんあります。まず、ロングテールSEOに活用できること、コンバージョン率が高い傾向にあること、上位表示を狙いやすいこと、ユーザーの検索意図を把握しやすいこと、そして、GoogleのBERTアルゴリズムとの親和性が高いことです。
ロングテールキーワードを選ぶ手順は、まず中心となるキーワードを決定し、そのキーワードを含むロングテールキーワードをリストアップします。次に、リストアップしたキーワードを分類し、実際に検索されているキーワードを選び出します。最後に、選定したキーワードを使ってSEO対策を実施します。
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